メタファーとは、ある出来事に対して、関連するストーリーを話すことを言います。
例えば、寓話や神話、民謡、伝説、暗喩などのことを指します。


人を動かす時に、直接的な働きかけではなく、
メタファーを用いる事によって、間接的な働きかけをするほうがうまくいく場合があります。

例えば、プロジェクトメンバーに「頑張って、プロジェクトを成功させよう！」
というメッセージを送るとします。
その時に、むやみやたらと「頑張ろう！頑張ろう！」言っても、
相手の心には、響かないでしょう。

しかし、頑張ったことによって、成果を得た、という例え話をして、
メタファーを用いれば、相手に自分の意思をうまく伝える事ができます。

例えば、コロンブスがアメリカ大陸を発見した時の話をします。

『コロンブスって人がいるでしょ。彼は、大陸を発見できなくて
　毎日、何度も何度も引き返そうとしたんだって、

　さらに、乗組員からも批判がでていたんだ。
　でも、コロンブスはあと一日あと一日と頑張ることによって、
　最終的には、アメリカ大陸にたどり着くことができたんだよ』


上記のような、メタファーを話すことで、
『困難の中でも目標を捉え、努力を続ける事の大切さ』
を伝えることができるのです。

メタファーを使うことでさりげなく、
相手の行動をうながす事が出来るようになります。

NLP用語集一覧はこちら