「ストラテジーを引き出すケーススタディ2」の中でふたつのストラテジー誘発をやってきました。

※ケーススタディ2に関して、詳しくはこちら
● ストラテジー８：ストラテジーを引き出すケーススタディ２

どちらも判断を下すときのNLPストラテジーであり、セール価格になっているという基準が中心となっています。
すべての情報が聴覚的デジタル、つまり基準なのです。"妥当だ"ということです。

アイ・パターンからNLPストラテジーを引き出す際に、さらに詳しい質問をすることにより、さらに正確なストラテジー誘発をすることができます。

非常に有効なテクニックであり、時にはサブモダリティを見つけ、基準を探し出すためにもう少し形式的な質問をする必要があるかもしれません。

ここですぐにでも次のステップである'活用'に進むべきなのですが、まずはクレイグのストラテジーのサブモダリティを引き出し、各主要ストラテジーのサブモダリティを正確に把握しているかどうかを確認しましょう。

• クレイグ、意識をシアーズと食洗機に戻しましょう。
  何を見てこれが妥当だと判断する材料になったのですか？
  ※主要なテスト：視覚的－見た目が妥当、音調的聴覚－聞いた感じ妥当、聴覚的デジタル－理にかなっている、身体感覚的－妥当に感じる
• クレイグ、先ほど色のことを言っていましたね。
• はい、色が合っていたから･･･でも色は重要じゃなかった。
  シアーズで買うなら、欲しい色が手にはいるとわかっていた。
• でも欲しい色を見たんですね。
• そう、ちょうどいい色のものがそこにあって･･･
  実際に家に届けられたのが、展示されたものとまったく同じだった。
• それが欲しい色だった。わかりました。色の他には何かありましたか？
  形とか？それとも･･･見た目で他にも何かありましたか？
• いいえ
• では芝刈り機に戻りましょう。
  芝刈り機を頭の中で想像した時、芝刈り機のどんな外見が重要でしたか？
  色に関係するようなことはありましたか？
• いいえ、箱に入っていましたから。実際に色は赤だったけど、それはそんなに･･･
• では食洗機の色は？
• 冷蔵庫と同じ緑でした。
• 今回は共通点はありませんでしたね。
  こういう場合、時にはストラテジーの中に類似点を見つけることもあるのです。
  
  では、クレイグのストラテジーにおける聴覚的デジタル部分にいきましょう。
  なぜなら、クレイグは一般的な人よりもAD要素が優位を占めている可能性があるからです。
  理由はわかりませんが･･･　ではクレイグ、基準について話しましょう。
  
  セール価格というのが主要な基準でした。他の基準はありますか？
  例えば食洗機の場合はサイズでしたよね。
• すぐに欲しかった。
• ああ、ではすぐに手に入れたかった。では芝刈り機は？すぐに手に入れることが重要でしたか？
  例えばボスが"ああ、半額でいいよ。でもしばらく展示したいから２週間待ってくれ"と言ったとします。
  あなたはすぐにすぐに芝刈り機が欲しかった･･･
  
  そうですか。それで購入した。ここでふたつの主要な基準が出てきました。
  
  ひとつがセール価格、もうひとつが"いますぐに欲しい"です。
  めずらしいことではありません。クレイグにとっての主要基準は"すぐに"でした。
  他にも基準があるように思えますか？例えば芝刈り機に話しを戻して。
  
  他の基準は存在していましたか？･･･簡単、簡単、そうですか、操作が簡単。
  もしも食洗機の扱いが難しかったら使いませんよね。
• 使いやすさと誰かにやってもらうことの価格を比較したと思います。
• 食洗機は１人で買いに行ったんですか？
• はい
• ではもし食洗機の操作が難しかったら、あなたは･･･他のを選んだ？
• はい

クレイグのストラテジー全般がわかりましたね。
使いやすい、セール価格、すぐに手に入る・・これが彼の主要基準です。

これまでにアイ・パターンからのストラテジー誘発で、手順を繰り返して何度かチェックしてみました。
アイ・パターンが読めない場合は、先述のスクリプトを使えばいいのです。
形式的にNLPストラテジーを引き出すための１０手順を以下に記します。

ストラテジー誘発の手順　－　要約

ストラテジー誘発の手順

これが形式的ストラテジー誘発の１０の手順です。

ストラテジーを引き出す手段に困ったときには、以下の声かけも有効です

上記のどれを使っても形式的なストラテジー誘発を始めることができます。
その意味では、非形式的誘発も可能です。