用語集：アンカリング（アンカー） - NLP-JAPAN ラーニング・センター 東京・名古屋・大阪・福岡

アンカリングは、実践心理学NLPのスキルの１つで、
五感（視覚、聴覚、触覚、嗅覚、味覚）を使って、
自分が望む状態を引き出す方法です。

つまり、五感と望ましい状態を結びつける、
「条件付け」のようなイメージです。

例えば、次のようなものが、身近なアンカリングの一例です。

• 学生時代に流行っていた曲を聞いて、
  懐かしいと感じる
• アロマの香りを嗅ぐと、リラックスできる
• スポーツ選手のルーティン
  （イチロー選手や五郎丸選手など）

いずれも五感と特定の状態が、
結びついています。

なお、望ましい状態を作り出す引き金のことを「アンカー」と言います。

アンカーとは船の「錨（いかり）」のことで、
船が錨で位置を固定するように、特定の刺激と状態を結びつけ、
同じ反応を起こせるようにするのです。

何かを見たり、聞いたり、味わったり、触れたりしたことで、
いつも同じような状態が引き起こされるときは、
「アンカーがかかっている」と言います。

アンカリングの効果

今の自分の状態に関わらず、
「簡単に」「最高の状態」を引き出せるのが、
アンカリングの最大の効果・メリットです。

一例を挙げると...

アンカリングの使い方は十人十色で、
望ましい状態を事前にアンカリングしておくことで、
いつでもそれを引き出すことができるのです。

「アンカリング効果」との違い

よく似ている言葉に「アンカリング効果」があります。
アンカリング効果も心理学の用語であり、語源も同様に船の「錨（アンカー）」です。

アンカリング効果は、
最初に得た情報が基準となって判断が偏ってしまう現象のことで、
認知バイアス（思い込み、認知のゆがみ）の一種です。

主にマーケティングや営業、セールスの場面などで用いられています。

例えば次の価格を見たときに、
どちらの方を買いたいと思いますか？

商品A	商品B
販売価格：30,000円	通常価格：50,000円 限定価格：30,000円

どちらも支払うのは３万円で同じですが、
なんとなくBの方が、お買い得のように感じたのではないでしょうか。

これがアンカリング効果によるもので、
通常価格の５万円が判断基準（アンカー）となり、
限定価格の３万円を安く感じるのです。

このように、「アンカリング」と「アンカリング効果」はどちらも心理学の用語で、
語源と名前も共通していますが、それぞれ意味や効果は全く異なるものです。

アンカリングの仕組み・全体像

アンカリングは、特定の刺激（アンカー）と、
特定の状態を結びつける、条件付けのことでした。

例えば

• 左手の小指を右手で握ったら、やる気を引き出せるようにする
• 耳たぶを引っ張ったら、自信を引き出せるようにする
• 中指の第一関節をつまんだら、集中力を引き出せるようにする

このように、望む状態をアンカーとなる刺激に紐づけていきます。

なお、アンカーには、
様々なものを設定することが可能です。

代表的なもので言うと、上記のように自分の身体の場所を触ったり、
一定のポーズをとること、さらには写真や音楽などでも構いません。

ただし、いつアンカリングを使うかは分かりませんので、
場面や状況を問わずできるものがおすすめです。

また、刺激の内容を変えることで、
複数のアンカーを設定することも可能です。

アンカリングの手順

アンカリングの手順をお伝えしていきます。

今回は、音楽を使う方法です。
決まった音楽を聞いて、モチベーションを高められるようにしていきます。

まず、すべての手順に目を通してから、
実践していただくことをおすすめします。

以上がアンカリングの一連の手順です。

身体でアンカーを作る時は、３の手順の際に、
作りたい場所に触れたり、ポーズをとったりします。

アンカリングの効果を高める５つのポイント

①身体の場合は、普段あまり触れない場所にする

身体にアンカーを作る場合は、
以下のポイントを押さえておきましょう。

• 普段、あまり触れない場所につくる
• 普段、あまりしない触れ方をする

よく触れたりする場所や、いつもと同じ触れ方の場合、
特定の状態とアンカーがそもそも結びつきづらいです。
また、アンカーとして触れるときと、そうでないときとが曖昧になり、
アンカリングの効果が薄れやすいです。

アンカーと望む状態を、強く結びつける必要がありますので、
2-1であげたように、指を握る、耳たぶを引っ張る、
つまむなど独特かつ分かりやすいアクションがおすすめです。

なお、全米NLP協会では、
拳（指の付け根の関節）に作ることを推奨しています。

普段あまり触れることのない部分なので、
望む状態をしっかり結びつけることができますし、
また仕事中や外出先などでも周囲に気づかれることなく使えます。

さらに最大５つまで片手に設定できますので、
状況に応じて使い分けることも可能です。

②望む状態を最大限に感じきる

アンカーを設定する際には、
望む状態を最大限に感じきることがポイントです。

手順の中にも「五感を使って十分にイメージし、感じる」とご紹介しました。

以下の質問を使って、まるでその場にいるかのように具体的に想像し、
その時の状態を全身で十分に感じます。

• 見えるものは何か？（視覚）
• どんな音が聞こえるか？（聴覚）
• 身体の感覚、状態はどのようなものか？（体感覚）

ここでイメージするのは、
自分が実際にその体験をしている場面です。 映画や写真のように、
自分の姿を外から眺めるのではなく、実際に入り込みます。

NG	OK

②望む状態を最大限に感じきる

アンカーを設定する際には、望む状態を最大限に感じている、
ピークのタイミングで設定していきます。

前後の時間を含めてしまうと、
その状態もアンカリングされてしまいます。

アンカリングを使う際に、一瞬で最高の状態を引き出すためには、
ピークの状態と結びつけることがポイントです。

④体調を整えて行う

もしも睡眠不足があったり、風邪を引いているなど、
体調が優れないときには、まずは体調を整えましょう。

アンカリングは、生理的な反応を利用しているものですので、
体調が良くないときに行っても、うまく結びつけることができません。

⑤何度も繰り返す

一度設定しても、
しばらく使わないとアンカリングの効果は薄れてきてしまいます。

定期的にアンカーを発火させて、その状態を味わったり、
設定の手順を繰り返し行うことで、アンカリングが強化されていきます。

使いたい時にいつでも使えるように、
日頃から準備しておくことが大切です。

以上が、NLPのスキル「アンカリング」についての解説です。

今回ご紹介したアンカリングを駆使することで、
どのような場面でも、自分をコントロールし、
最高のパフォーマンスを発揮できるようになります。

ぜひ日頃から活用してみてください。

そして、NLPには「アンカリング」以外にも、
仕事や人生で使える学びが豊富にあります。

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